外国人技能実習生受け入れを拡大するための手法７つ

<p>前回、『<a href&equals;"https&colon;&sol;&sol;gaikokujinginoujishu&period;com&sol;&quest;p&equals;1149" target&equals;"&lowbar;blank" rel&equals;"noopener">外国人技能実習受入で行ってはならない営業手法３つ<&sol;a>』という記事を書きました。<&sol;p>&NewLine;<p>受入企業を増やしたい&excl;けど、違法行為をしてはいけません。<&sol;p>&NewLine;<p><ins class&equals;"adsbygoogle"&NewLine; style&equals;"display&colon;block&semi; text-align&colon;center&semi;"&NewLine; data-ad-layout&equals;"in-article"&NewLine; data-ad-format&equals;"fluid"&NewLine; data-ad-client&equals;"ca-pub-4286735515444627"&NewLine; data-ad-slot&equals;"8139647921"><&sol;ins><br &sol;>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script><&sol;p>&NewLine;<h2>１．知人から紹介してもらう<&sol;h2>&NewLine;<h3>組合の理事より　おすすめ度：S<&sol;h3>&NewLine;<p>これが一番です。組合の理事を勤めているのは、受入企業の社長さんたちなので、彼らは非常に顔が広いです。取引先、下請け、親会社、個人的な知り合い…などなど。技能実習生が頑張ってくれているという話を見知らぬ人から聞くよりも説得力がありますし、聞き手としても安心して受け入れができるのでしょう。<&sol;p>&NewLine;<h3>お客様（受入企業）からの紹介　おすすめ度：A<&sol;h3>&NewLine;<p>大変ありがたいです。何年か受け入れが続いていれば、お客さんから他社の紹介をいただくことがあります。でも、職種が合わなかったり、どう見てもブラッキーな企業な場合、お断りするのが非常に難しいです。値引きしろと言ってくる企業もありますし、紹介者がいい人でも、紹介してもらった先の企業がとんでもないってことがよくありました。<&sol;p>&NewLine;<h3>派遣機関からの紹介おすすめ度：B<&sol;h3>&NewLine;<p>これは玉石混交です。良い企業を紹介してくれることもありましたが、基本的に「他の組合で面倒見きれないから、こっちに持ってきた」的な問題のある企業が多いですね&Hat;&Hat;&semi;それと、組合だけ変更する場合って、以前の組合にめちゃくちゃ問題があって、企業さんも「組合はろくでなし。信用できるのは派遣期間だけ」ってところが結構あります。その間に割って入るのが難しいし、派遣機関からは紹介してやる代わりに監理費を安く叩いてくることがあります。<&sol;p>&NewLine;<p>問題があっても、組合の言うことよりも派遣機関の言うことを聞くことが多々あります。中国の派遣機関よりも信頼されていない感覚、正直ショックです。ということは、以前取引のあった組合がとんでもなく悪いってことだったのでしょう。<&sol;p>&NewLine;<p><img class&equals;"aligncenter size-full wp-image-1158" src&equals;"https&colon;&sol;&sol;gaikokujinginoujishu&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2017&sol;08&sol;gahag-0031662623-1&period;jpg" alt&equals;"" width&equals;"600" height&equals;"400" &sol;><&sol;p>&NewLine;<h2>２．DM（販促用ダイレクトメッセージ）で営業　おすすめ度：B<&sol;h2>&NewLine;<p>販促用のDMを作成しました。FAXDM、郵送でパンフレットのような形で送ったこともあります。これは数撃ちゃ当たる方式ですね。非常に不効率かもしれません。しかし、家に帰ると色々な会社からDMが飛んできますし、会社にも法人営業向けのDMが毎日毎日飛んできますよね。ってことは、一定の効果があるんです。<&sol;p>&NewLine;<p>私たちは累計１０万部以上送ったと思います。業種や地域を絞って送りましたね…。反応率は０．６％程度でした。成約率はもっと低かったですね。でも、結果的に８社と契約して、今でも全社とおつきあいがありますし、そのうちの一社は毎年４０名入れてくれるドル箱企業です。<&sol;p>&NewLine;<p>正直根気が必要です。上司や経理から経費の無駄遣いは辞めろと言われても、続けていくふてぶてしさ。結果を元に上司たちを説得していく努力。<&sol;p>&NewLine;<p><ins class&equals;"adsbygoogle"&NewLine; style&equals;"display&colon;block&semi; text-align&colon;center&semi;"&NewLine; data-ad-layout&equals;"in-article"&NewLine; data-ad-format&equals;"fluid"&NewLine; data-ad-client&equals;"ca-pub-4286735515444627"&NewLine; data-ad-slot&equals;"8139647921"><&sol;ins><br &sol;>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script><&sol;p>&NewLine;<h2>３．飛び込み営業　おすすめ度：D<&sol;h2>&NewLine;<p>多くの人が嫌がるあれです&Hat;&Hat;&semi;文字通り飛び込んでいきます。定期巡回などを終えてから、周辺のそれっぽい企業にビラを撒きつつ訪問営業。飛び込みだけでの営業は時間とコストの無駄だと思いますが、組合職員の度胸試し、根性をつけるための訓練にはぴったりだと思います。私も飛び込みはやりましたｗ営業で仕事を取るというよりも、やはり根性をつける、とにかく相手に食らいつく練習。<&sol;p>&NewLine;<p>奇跡的に１件取れたこともあります&Hat;&Hat;&semi;<&sol;p>&NewLine;<p>でも、あくまで奇跡であって「飛び込み営業は効率的」と思い込んでしまうのはよくありません。一件取れてしまうと、次も取れるのでは…？と、思ってしまうのは危険です。指揮官が一件取ったことに気を良くして、回りを煽るのはNGです。<&sol;p>&NewLine;<p><ins class&equals;"adsbygoogle"&NewLine; style&equals;"display&colon;block&semi; text-align&colon;center&semi;"&NewLine; 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